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旅游产品价格策略旅游产品价格策略教案
旅游产品价格营销策略旅游营销首先要有市场，然后唱那座山上的那首歌，结合旅游资源，整合营销优势。优点是没有售后麻烦，缺点是质量和欣赏标准很难满足各类人群的要求。
对不同的产品采取灵活的价格策略 （1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。
有六种常见的定价策略：折扣定价、心理定价、差别定价、区域定价、组合定价和新产品定价。美国分类：竞争性定价、基于成本的定价、撇脂定价、限定定价、亏损领先定价、市场化定价、渗透定价、价格歧视定价等。
声望定价：考虑到大学生出游顾虑较多，对事物的怀疑心较重，旅行社应树立诚实可信的企业形象，对旅游产品保质保量，提供个性化的服务，切忌怠慢。
在营销策略中，企业或组织必须进行市场开发、产品设计、价格制定、分销渠道的选择、信息沟通和宣传销售等各项决策。 它表明了一个非常广的范围。
差异化价格策略 旅游企业可以对不同旅游产品进行差异化定价，根据旅游产品的品质等级、旅游季节不同、旅游线路不同等因素制定合理的价格策略。
旅游产品定价目标有哪些
1、旅游产品的定价目标有刺激当地经济发展，彰显当地经济建设成果，吸引外来游客购买等等。旅游产品定价是项极为复杂的工作，既不能自我感觉良好地采用巧取豪夺的策略，如低质量高价格定位。
2、价格通常是影响交易成败的重要因素，也是营销组合中最不确定的因素。定价的目标是促进销售，获取利润。有六种常见的定价策略：折扣定价、心理定价、差别定价、区域定价、组合定价和新产品定价。
3、长城、兵马俑等旅游产品的定价较高，主要是由于旅游价格制定时确定的定价目标如下：旅游景区缺乏有效监管：当前旅游市场的定价主要依赖于市场自身的竞争机制，而缺乏有效监管机制。
4、主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。
5、产品品质：乡村旅游产品的品质是影响定价的重要因素之一，高品质的产品通常能够吸引更多的客户，支持更高的价格。
旅游的合理定价旅游定价策略
1、智慧旅游地定价策略为竞争导向：考虑市场竞争情况，确定相对合理的价格水平。价值导向：根据消费者对产品的需求和期望，确定产品的价值，并将其转化为价格。
2、旅行社产品定价中的心理定价策略包括以下几种： 声望定价：考虑到大学生出游顾虑较多，对事物的怀疑心较重，旅行社应树立诚实可信的企业形象，对旅游产品保质保量，提供个性化的服务，切忌怠慢。
3、早期预订可以帮助你节省大量的旅游费用。无论是买机票，订酒店，还是购买门票，早些时间预订都会带来更多的折扣和优惠。乘坐飞机的话，提前两个月订票可以省去30%~40%的费用，而提前三个月订酒店可以获得更多的特价优惠。
4、九寨沟旅游景区的定价策略主要是按季节和游客流量进行不同的门票价格定价。九寨沟的门票价格分为旺季和淡季两个档次，旺季指的是每年的5月1日至11月15日，淡季指的是每年的11月16日至次年的4月30日。
新产品定价策略包括
． 渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。
解析：新产品价格策略 撇脂定价新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。
三种策略如下：撇脂定价策略，是一种高价格策略，是指新产品上市初期，价格定得高，以便在较短时间内获得最大利润。
新产品定价策略包括撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略等。产品组合定价策略 产品组合定价策略包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略等。
新产品的常用定价策略包括撇脂定价、渗透定价、试销价格。撇脂定价 该策略又称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。
主要的定价策略有哪些
1、定价策略主要有新产品定价策略、产品组合定价策略、价格调整策略、刺激消费策略四种。新产品定价策略 新产品定价策略包括撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略等。
2、常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
3、定价策略主要有6种，分别是渗透定价、心理定价、折扣定价、组合定价、差别定价、尾数定价。渗透定价 渗透定价是一种以低价进入市场，在价格和销量之间寻求平衡的定价策略。
4、定价策略有：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、价格歧视定价法等。竞争定价法 （1）通行价格定价法：是指在市场上形成了一种普遍接受的价格，企业不考虑自己的成本和需求，而是按照这个价格来定价。
5、地区性定价战略 把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
6、定价策略主要有以下几种：折扣定价；心理定价；差别定价；地区定价；组合定价；新产品定价。折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
如何写针对老年人旅游景区的定价策略
虽然这旅游并不太远，但在这里我失去的不仅仅是时间和金钱，更重要的是失去了对一些地方的信任。从此以后，我更加注重挑选好的旅游景点、去好的路径、找最好的导游和旅游团队，这样可以尽量避免出现这样的情形。
鼋头渚门票60岁以上老人半价。江苏省内60周岁（含）以上老人（凭有效身份证件，游船费35元自理）免费；江苏省外60-70周岁（不满70周岁）老人省外凭《老年人优待证》或者身份证半价优惠。
(4)旅行商没有力推，95%旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品。 (5)没有挑起专程去少林寺旅游的欲望 (6)没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不便。
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